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[分享] “和少婦上床”引發的商業思考,值得細看!

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發表於 2016-9-5 17:11:31 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
“和少婦上床”引發的商業思考,值得細看!

哈佛商學院經典教材案例!!從賺錢,到融資,到借貸,到通貨膨脹,一個簡單低俗的故事,卻告訴你商業的全部。故事有點長,越到後面越有深度,適合不同深度的企業家閱讀,絕對值得你細看與思考。

  一男趕集賣豬, 天黑遇雨, 二十頭豬未賣成, 到一農家借宿。少婦說: 家裡只一人不便。男: 求你了大妹子, 給豬一頭。女:  好吧, 但家只有一床。男: 我也到床上睡, 再給豬一頭。女: 同意。半夜男與女商量, 我到你上面睡, 女不肯。男: 給豬兩頭。女允, 要求上去不能動。少頃,  男忍不住, 央求動一下, 女不肯。男: 動一下給豬兩頭。女同意。男動了八次停下, 女問為何不動?男說豬沒了。女小聲說: 要不我給你豬……天亮後,  男吹著口哨趕30頭(含少婦家的10頭)豬趕集去了……
  哈佛導師評論: 要發現用戶潛在需求, 前期必須引導, 培養用戶需求, 因此產生的投入是符合發展規律的。

  另一男得知此事, 決意如法炮製, 遂趕集賣豬, 天黑遇雨, 二十頭豬未賣成, 到一農家借宿少婦說: 家裡只一人不便。男:  求你了大妹子, 給豬一頭女: 好吧, 但家只有一床。男: 我也到床上睡, 再給豬一頭。女: 同意。半夜男商女, 我到你上面睡, 女不肯。男: 給豬兩頭。女允,  要求上去不能動。少頃, 男忍不住, 央求動一下, 女不肯。男: 動一下給豬兩頭。女同意。男動了七次停下, 女問為何不動?男說: 完事了~~~女: ……天亮後,  男低著頭趕2頭豬趕集去了……
  哈佛導師評論: 要結合企業自身規模進行謹慎投資, 謹防資金鏈斷裂問題。

  又一男得知此事, 決意如法炮製兼吸取教訓, 遂先去偉哥專賣店用一頭豬去換一粒偉哥, 然後帶19頭豬出發, 事必, 天亮後,  男吹著口哨趕37頭(含少婦家的18頭)豬趕集去了……
  哈佛導師評論: 企業如果獲得金融資本的幫助, 自身經營能力將得到倍增。

  知道此法男多, 偉哥供不應求, 逐漸要2頭豬換一粒偉哥, 然後是3頭豬換一粒偉哥, 偉哥專賣店宣佈偉哥限量供應,  永遠保值。
  哈佛導師評論: 這就是通貨膨脹, 但可以購入偉哥, 偉哥是永遠保值增值品, 從一頭豬到N頭豬換一個偉哥,  你什麼時候見過偉哥貶值?

  越來越多的人聽說了哈佛導師的評論, 開始去囤積偉哥, 並在市場上二手交易偉哥賺錢。
  哈佛導師又評論: 繁榮的二手交易市場是一手市場持續繁榮的保證。

  越來越多的人想去炒做偉哥, 很快偉哥價格漲到16個豬換一粒。
  哈佛導師又評論: 該男已經進入邊際成本, 除了擁有對自身能力的自信和未來良好願望以外,  實際現豬流已經為零。

  有的男只有一頭豬很早就換成偉哥, 於是有人告訴他, 你可以用你現在的這個偉哥去辦豬抵押, 當初你是一頭豬買進,  現在偉哥價值16頭豬, 你可以辦至少8頭豬的貸款, 然後你可以用這些豬去買汽車等等好東西, 這就可以把你偉哥增值部分去消費。
  哈佛導師評論: 良好的理財可以讓個人實現財富自由。

  換豬男越來越多, 偉哥專賣店決定, 推出一種借貸偉哥銷售模式, 即使你沒有足夠的現豬, 只要你敢承諾到該女房中一夜,  帶16頭豬回來, 我就可以先把偉哥賣給你。例如如果你缺一頭豬, 就可以先欠一頭, 事成後補交豬款, 這個方法大大促進了偉哥銷售。
  哈佛導師評論: 這就是貸款, 讓企業可以根據未來的收益選擇借支流動資金。擴展生產能力, 這就是信用經濟,  信用經濟是建立在良好信用和經濟持續成長基礎上的, 只要大家都講信用, 偉哥就可以源源不斷提供給大家使用。

  偉哥專賣店後來在即使你一頭豬都沒有,只要你承諾可以到該女房中一夜,就可以先借,事成後補交豬款。
  哈佛導師評論:這就是金融創新,讓現在的人花未來的錢,反正等你老了未來的錢你也花不動。

  消息一出,換豬男越來越多,有人找偉哥專賣店,這個項目太好了,我們把它變成優質基金,對外銷售債券,你們也就可以分享我的收益,如何?    結果偉哥專賣店覺得甚好,於是該公司把換豬男分三類,一類是拿現豬換的,一類是一部分現豬貸的,一類是完全沒有現豬借的,發行三種債券。大家踴躍而上。紛紛購買偉哥專賣店的債券,偉哥專賣店生意太好,就把債券銷售外包給另外一家公司運作,該公司也一併大發其財,公司越做越大,甚至可以脫離實際偉哥銷售情況來發行,給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現金收益。
  哈佛導師評論:這就是專業的人做專業的事,從實體經營到資本運作,經濟進入了更高的層次。

  為了防止自己債券未來有損失,該公司決定給它買上保險,這樣債券銷售就更容易,因為一旦債券出現問題,還可以獲得保險公司的賠付,哇,債券公司銷售這下子太好了,保險公司也獲得巨大平白無故的保險收入。
  哈佛導師評論:這就是風險對沖,策略聯盟,提高了企業的抗風險能力,也保護了消費者利益。

  換豬男太多,排長隊等待,該女無法承受,說老娘不幹了,我搬家,一時間有無數擁有偉哥的欠豬男。
  哈佛導師評論:這是個別現象,屬於市場的正常波動,不會影響整個經濟。

  結果該女遲遲不肯搬回。一部分欠豬男沒有收入,只好賴帳,結果大量債券到期無法換現豬吃,債券公司一看,一粒偉哥16頭豬,這哪裡還得起,宣佈倒閉。
  哈佛導師評論:這是次貸危機,不會影響整個金融行業。

  哪裡曉得債券公司還把債券上了保險,保險公司一看,這哪裡賠得起,於是也宣佈要倒閉。
  哈佛導師評論:這是金融危機,已經開始對整個實體經濟形成衝擊。
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