好勵志的一個故事

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余泳峰自小認定互聯網的科技列車，能帶他到藍海。大學時期已創業，27歲的他已經歷3次挫敗，曾蝸居套房、捱肚餓，最後悟出「做生意要懂找生意」，於是逼自己練口才，最近成立公司研發Apps，月入數十萬元。他鍥而不捨嘗試，原來全是被逼——他做偏門生意的父親，早在他16歲時已表明他入大學後停止供養。掙扎求存雖痛苦，但他對父親滿懷感激：「打不死就會更堅強！」

相約余泳峰於茶餐廳，他滔滔不絕說起自己的故事，童年陰影早已蒸發得一乾二淨。「朋友聽過都說：咁似（港劇）『家好月圓』！」

會考幾條A 父拒供讀大學

「其實年少時我很少說話，常躲起看書。看不出吧？」父親從事偏門工作，家庭關係複雜，余泳峰自小與家人不和，總以書為伴逃避。16歲會考拿了幾枝『火箭』（即A）回家，爸爸也沒有獎勵。」

惆悵兩年，余泳峰滿懷愁緒踏入中大校門，更發現家庭因素令他不能申請政府資助或貸款。宿舍、大學活動統統與他無關，他忙於靠數十份補習維持生計。

未幾，父親入獄，卻因持有茶餐廳股份，由入獄至出獄後長居大陸，仍能供養家庭；雖然沒有余泳峰的份兒，卻令他驚歎創業的好處：「有財務自由才可以做自己想做的事。」就讀互聯網工程學的他，視科技為往上爬的黃金階梯：「科技，尤其智能電話等技術如加入創意，一經大眾認同，你立刻有幾十萬潛在客戶。不用大資本，不用金鎖匙。」

亂打內綫識人 練說話技巧

02年余泳峰大學一年級，就開始做網頁寄存賺錢，畢業後自行搬到外面住，一個人生活。他一邊工作，一邊創立製作軟件和網銷公司，但每每因缺定單而敗北，交了20多萬元「學費」，生活陷入困境：「當年真係好慘！試過兩個男孩蝸居在一張床的套房、吃芝士漢堡也要想過度過」。痛定思痛，他找出病源：「做生意要懂找生意。」他毅然放棄程式員的工作，轉到電訊軟件公司做推銷員，打cold call，卻碰了一臉灰。這「非常IT的IT人」自言，當時太自閉、口才太差。

於是余泳峰晚上狂啃說話技巧書、聽講座偷師，早上就回公司實戰。他亂打內綫號碼識人，又請內部同事介紹目標人物，靠閒聊旅遊、張國榮等與對方打開話匣子：「秘訣是『先跟人做朋友』。」

先找客後投資 名嘴賞識

轉型成功，試過一個月得6位數字佣金。「老闆都問人事部是否計多我人工！哈！後來想，無理由他分大份，我分細份，就離開了。」他自豪地說。

適逢iPhone熱門，余泳峰心思思分一杯羹，去年籌組班子成立公司iZense，由朋友專注研發技術和寫程式，他就cold call找客：「IT公司很多都專注在技術上，但其實有客有定單才是王道。」

經歷幾次失敗，他想出好蹺——未投資先找客人。一次街頭偶遇金融界名嘴王冠一，他與之交換卡片，後介紹其麻雀App，結果獲賞識，簽下第一宗生意：「大家只出了幾萬元開新公司和過渡。」

iZense現時手上已有其他證券機構的定單，亦有某大健身公司、連鎖甜品店表示有興趣，月入20至30萬元。「每天好像上學趕project！」這年輕老闆余泳峰沒對父親半點埋怨，認為老爸造就了自己今天的一切：「我們現在好friend！」

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惆悵兩年，余泳峰滿懷愁緒踏入中大校門，更發現家庭因素令他不能申請政府資助或貸款。宿舍、大學活動統統與他無關，他忙於靠數十份補習維持生計

其實好多讀唔成書，入唔到大學個d，揾得更多錢，前提是找到自己喜歡做的事